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企画?販売?購入実習 in 産業組織心理学
「産業組織心理学」の授業で、製造メーカーになったつもりでメガネを企画販売する実習をしました。売る側と買う側の両方を担当することから、交渉のワークにもなる実習です。
この実習は、『SNG（説得納得ゲーム）：メガネ販売』といいます。「次世代メガネ」をデザインし、アピールポイントやイラストを書き込んだカードを用意して、売り込んでいきます。
自分の企画したメガネがどれほどすばらしいかをアピールし，値段交渉がうまくいけば交渉成立。値段の折り合いがつかず、交渉が長引くことも。
実習の後は、「現実場面に応用して考える」というテーマでレポートを作成しました。顧客のニーズ?コストパフォーマンス?販売戦略?相手に合わせたセールストーク?製品への愛着など、みんないいところに気づいています。
参考文献：杉浦淳吉?吉川肇子?鈴木あい子（2006）交渉ゲームとしての『SNG（説得納得ゲーム）：販売編』の開発、シミュレーション & ゲーミング、16（1）、37-49